Statistische Analyse für Marktdurchdringung
Titel:
Statistische Untersuchungen für die Durchführung von Quantitativer Marktanalyse
Kunde:
Lebensmittelkonzern mit hoher Marktdurchdringung
Zusammenfassung:
Durch umfassende Arbeit im Feld durch den Einsatz eines mobilen
Fragebogens zur Beobachtung soll der Markt der verschiedenen Produktgruppen
eines Lebensmittelkonzerns untersucht werden. Dazu werden im gesamten interessierenden
Markt
Stichproben bei verschiedenen Verkaufskanälen (Restaurants, Diskotheken, Imbissen,
Tankstellen usw.)
erhoben, die dann mit Gewichtungen weiter verarbeitet werden. Dadurch entsteht eine
Bestandsaufnahme
des Marktes zu einem bestimmten Zeitpunkt und an bestimmten Orten. Darüber hinaus
entsteht über die Zeit
auch eine Sammlung von Zeitreihen, die sich wiederum entlang der Produkthierarchie
und entlang der Hierarchie
in der Geografie verarbeiten lassen.arallel wurden auch ausgewählte Produkte
der Konkurrenz erfasst, sodass sämtliche Analysen auch vergleichend durchgeführt werden
können.
Die eingesetzten Techniken waren:
- Beschreibende Zeitreihenanalyse
- Regressionsanalyse und die Ableitung von Trends und saisonalen Figuren innerhalb der
Zeitreihen
- Anwendung der Methoden auf vergleichende Analysen über Produktkategorien und einzelne
Produkte
Statische Analyse
Titel:
Prognosesystem für Kundenentscheidungen
Kunde:
Mittelgroßes Unternehmen der Telekommunikationsbranche
Zusammenfassung:
Kunden und ihre Eigenschaften sollen untersucht werden, wobei neben der üblichen
Ableitung von Clustern und einer oder mehreren Hierarchien, mit denen die Kunden
beschrieben werden können, auch insbesondere Prognosen für die zukünftige Entwicklung
von Verträgen, der Annahme von Angeboten und natürlich auch der Absprungrate.
Die eingesetzten Techniken waren:
- Clusteranalyse für die hierarchische Zerlegung der Kunden und ihrer Eigenschaften
- Hauptkomponentenanalyse und Conjoint-Analyse für die Analyse von Entscheidungen, Angeboten
anzunehmen oder Verträge zu kündigen
- Künstliche neuronale Netze für die Vorhersage von einzelnen Entscheidungen
- Prognose innerhalb der Zeitreihenanalyse für die Vorhersagen von globalen Trends und
Schwankungen